面对库存,时尚行业要怎么做?看看LVMH、Burberry......如何解决

日期: 栏目:乡村新稿 浏览:124 评论:0

  

  旗下拥有TOMMY HILFIGER、Calvin Klein 等知名品牌的时尚集团 PVH 的CEO伊曼纽尔.奇里科(Emanuel Chirico)曾说过:

  “ 衣服并不像像葡萄酒一样会越陈越香,库存越多、越久,情况只会更加恶化。”

  受到全球经济下行以及奢侈品需求趋势放缓影响,实体渠道的销售表现大不如前。而堆积成山的库存服饰、滞销品,该如何妥善处理,已成为时尚产业的燃眉之急。

  时尚行业向来充斥着滞销品、库存。当促销季落幕,无论多么顶尖的品牌,都总会有一些款式卖得不好,这时候品牌就要想办法处理库存。即使将最优秀的品牌营销专家、专业设计师和人工智能技术的力量集合在一起,也依然无法准确预测哪一款会畅销,哪一款不好卖。在普遍实现按需生产前,总会有卖不出去的商品沦为库存。

  

  时尚产业库存过剩是常态,每年有价值超过1200亿美元的纺织品被留存、掩埋

  时尚产业最直观的解决手段,就是将产品销往折扣平台/渠道,然而,现在市场供给远大于需求。美国最大过季服饰卖场 TJ Maxx 和在全球有60个网点,专门协助品牌、零售商处理库存的Parker Lane Group,都指出这是时尚产业的库存到了前所未见的情况,就连他们都必须谨慎消化这些存货。

  事实上,库存过剩不是时尚产业现在才有的状况,专卖过剩布料的交易平台 Queen of Raw创办人表示,过去时尚品牌习惯超额订购,先用原价售出50%,直到季末再打折卖掉,品牌商也熟悉这个模式,加倍工厂产量再来处理剩余库存,比起事后追加需求或找出合适供给量的成本更低。

  H&M就曾表示,他们在2018年就有高达43亿美元的衣服没有售出;Queen of Raw也提到,每年约有价值1200亿美元的纺织品被留在仓库或掩埋,尤其奢侈品牌的情况更加严峻,如何在不伤害品牌价值与忠实消费者的同时,摆脱过季产品的压力,为了不让市场价值降低,或落入非许可的经销商手中,甚至会直接烧毁库存品。

  

  品牌纷纷出妙招,LVMH建新平台出售,Burberry捐出做公益

  令奢侈品牌感到头疼的是,此前业内惯用的焚烧处理方式已不可行。2018 年,Burberry 被曝出焚烧价值高达 28.6 亿英镑的服装、香水和配饰的事件,引发了强烈抗议。为了挽回声誉,品牌随即做出了行业领先的承诺——不再焚毁过剩的服饰。现在的时尚奢侈品品牌必须更加环保可持续的方式处理库存。

  Gucci母公司开云集团及爱马仕每年在财报中均会提及“清理积压库存”,但并未提供具体数字。开云集团还通过追踪和衡量供应链对环境的影响,来发布年度环境报告。而另一种维护奢侈品品牌价值的做法则是从市场上买回流通商品,如卡地亚母公司历峰集团在过去两年中共回购了4.3亿英镑的腕表产品。

  

  烧毁、掩埋,转往下游通路销售,都不一定能解决库存问题,如今不少企业采取的方法是自建电商平台、库存网站。亚马逊在2021年第一季度,平台上就增加近30万间商家,并且允许平台上第三方商家将亚马逊仓库中未售出的库存直接捐赠给慈善机构,以减少产品的销毁。

  全球最大奢侈品集团LVMH,推出专属的过剩衣料、布料销售平台Nona Source,能在上面买到旗下设计师用于制作成衣的材料。网站以具有竞争力的价格出售LVMH旗下品牌未使用的面料和皮革库存,平均价格比批发价低70%。Nona Source表示,该网站能为时尚和设计专业人士提供机会,以具有竞争力的价格购买他们通常无法获得的材料。通过转售平台让这些面料重新释放创造力。

  

  Nona Source由LVMH集团企业内部新项目孵化器而来

  除了自建平台之外,LVMH还以内部销售的方式,向员工出售滞销品。同时,他们也把某些产品捐给时装和皮具学校,以及慈善组织。

  另一个既能消化库存,又能为品牌带来声誉的做法,就是「公益」。BURBERRY就曾宣布,2020年在奥莱或员工折扣中剩余的库存,会捐给慈善机构或回收再利用。为了摆脱曾经销毁价值2860万英镑产品所带来的负面影响,Burberry首席执行官Marco Gobbetti在整体业务发展中启用了“零浪费价值观”:从举办碳中和时装秀,到与二手奢侈品电商平台The RealReal合作,该品牌旨在鼓励人们延长服装的使用寿命。

  西班牙时装品牌 ZARA、Massimo Dutti 的母公司INDITEX同样从源头调整,他们早在2014年便导入 RFID(无线射频辨识)的技术,每件衣服都有专属的标识,借此观察每间分店进货、销售状况,更精准掌握品项需求与库存,降低不必要的空间和浪费。

  对于这些时尚奢侈品牌而言,在不断减产的同时,还要生产质量更高、更耐穿、可回收或升级再造的衣服,这需要整个产业的思维都发生重大的转变。时尚行业也要降低供应链中的浪费并最大限度的延长服饰寿命。

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